找准快消品领域“008同城批发”要做本地供应链B2B平台

  每天，人们都会在超市里购买自己日常的生活必需品，从洗发水到毛巾乃至到一瓶饮用水，这些商品购买的背后，都依托着成熟的快消品经销链条，从品牌厂商那里，流经经销商、批发商以及物流等环节，最终才能抵达人们的手中。

  而在这个经年积累的看似良好的流通链条里，其实存有不少痛点，这就是近期聊的008同城批发此公司想改变的。“008同城批发”做的是对接便利店等日杂门店和快消品批发商的B2B平台。它为便利店这类门店提供了一个进货app，店主们可以在缺货时向后端批发商下单进货，并等待其送货上门，而后进行交付以及结算。然后后端的批发商们也会有一个卖家版app，用于接收买家需求、管理买家订单。

  但是，为什么这些门店和供应商们，会愿意抛弃原来线下这么多年的买卖习惯，迁移到“008同城批发”的平台上来完成进货出货呢？“008同城批发”的创始人曾强说，门店和批发商们分别有其需求点：

  1. 以往门店都只有个位数的批发商可供选择，他们会跑到批发商处去询价，然后最终确定一个稍微合适的批发商来订货。但是在这种情况下，批发商出货的价格和信息是十分不透明的，互相之间没有价格公示，新客户和老客户所能拿到的价格也会有所差距，并且服务上，若不是量大或者长久的客户，有极大几率会出现退换货不及时乃至不退的情况；

  2. 008想让门店（也就是买家）永远有价格实惠，做到“门店为王”。这些价格实惠的一部分来源于压缩了供应链，部分品类可以从经销商处绕过批发商业市场对门店直接配送，另一部分则来源于集中区域采购降低的配送成本的让利等。

  而对批发商来讲，他们和008合作的动力在于，电商化的趋势导致很多线下批发商的利润被电商切走了，他们能进货的量变少，利润变低，竞争又加大。所以008想通过这一个平台，帮助这部分愿意触网的批发商，拿到更多下游客户（即门店），扩展其销售量，用互联网方式打败思维比较陈旧的另一批批发商，从而帮他们挣到钱，也让下游的门店拿到优惠。

  至于008平台本身的盈利模式，总体来说就是帮一线品牌节流，帮三四线品牌开源，其实最终做的是广告生意。对三四线品牌来讲，他们由于自身资金不充足，很难能建立有规模的经销商体系，所以如果有一个汇聚了大量买方客户（即门店）的渠道，帮这些三四线品牌去做类似“渠道发行”的工作，可以从中盈利。对一线品牌来说，他们不愁客户，但由于很多厂商通常每年会拿产品总量的3%-6%去做促销，而这些促销商品以往通常会被层层的经销体系通过灰色手段截取、倒卖，导致损失，所以008所能做的是将经销流程系统化、透明化，让流程可追踪，帮助厂家去挽回这些损失，也就是“节流”。

  最后，说完008同城批发本身的产品，曾强还说了一下他对供应链的理解。他认为，类似链农、008这类公司，做的都是“本地供应链”的事情。何为本地供应链呢？即商品的单公斤价值低，物流成本很高，供应链条很难被压缩、被电商化的行业，生鲜、快消、汽配、建材这四个行业都属于本地供应链行业。而由于这类行业非常难完全电商化，原有的多年积累下来的经销体系和流通链条难以被彻底替代，所以互联网B2B的平台有机会进入这样的行业，帮他们优化原有的流程和效率环节。

  数据上，目前008同城批发每日已有数十万流水，已经获得IDG的A轮融资。

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