本公司董事会及全体董事保证信息公开披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

  2023年6月19日，我公司收到深圳证券交易所下发的《关于对天津赛象科技股份有限公司2022年年报的问询函》（公司部年报问询函〔2023〕第 330 号）后，立即组织有关人员开展工作，认真分析原因，现就问询函所涉及问题回复如下：

  年报显示，2022年你公司实现营业收入4.81亿元，同比下降33.68%，实现归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）5,152.59万元，同比上升38.66%；而2021年你公司营业收入和净利润同比分别上升102.64%和136.48%。2022年度，通用机械设备产品收入占比由80.17%下降至22.39%，毛利率同比上升9.2个百分点；专用机械设备收入占比由6.87%上升至57.71%，毛利率同比上升9.42个百分点。分地区销售情况显示，出口销售占比由20.37%上升至67.16%，毛利率同比上升54.32个百分点；国内销售占比由79.63%下降至32.84%，毛利率同比下降62.15个百分点。就业务变动情况，你公司称受市场因素影响，报告期专用机械设备订货量大幅度上升，通用机械设备订货量稍有下降。

  （1）说明专用机械设备和通用机械设备的划分标准及具体包括的产品品种，说明报告期市场需求出现较大变动的合理性；

  （2）结合各业务行业宏观环境变化、新增客户情况、在手订单、信用政策变化等因素，说明报告期主营业务构成及境内外收入构成均出现大幅变动的原因及合理性；

  （3）结合成本费用构成、上下游价格变革、产品结构、行业平均毛利率水平等因素，说明报告期你公司各项业务毛利率、境内外销售毛利率均大幅变动的原因及合理性，在此基础上说明报告期营业收入一下子就下降的情况下净利润大幅度上升的原因及合理性，并按照《公开发行证券的公司信息公开披露内容与格式准则第2号一一年度报告的内容与格式（2021年修订）》第二十五条的要求，分产品类别补充披露经营成本的主要构成项目，如原材料、人工工资、折旧、能源和动力、运输费用等的金额及在成本总额中的占比情况；

  （4）结合对以上问题的回复，说明你公司近两年来主营业务情况及盈利能力波动巨大的原因及合理性，与同行业公司是不是存在显著差异。

  一、说明专用机械设备和通用机械设备的划分标准及具体包括的产品品种，说明报告期市场需求出现较大变动的合理性；

  公司产品根据客户通用化程度划分，分为通用机械设备和专用机械设备。设备可以被下游客户通用，属于客户生产线的必要组成部分，产品部套标准化程度较高的设备为通用设备；反之按照客户的加工工艺以及客户的专有技术，单独为客户量身定制，产品部套标准化程度较低的设备为专用机械设备。

  目前我司通用机械设备主要包括：两鼓成型机、三鼓成型机、裁断机、缠绕机、挤出机、胎面线生产线、钢丝圈生产线、内衬层生产线等产品；专用机械设备主要包括：四鼓成型机、五鼓成型机、巨胎成型机、工程胎成型机、农用胎成型机以及空客大部件运输夹具等。

  公司产品为非标定制产品，采用以销定产的经营模式，根据市场情况，按照客户的需求定制化研发和生产。

  公司产品通用机械设备和专用机械设备收入占比的变化，主要是受市场需求及行业技术、工艺、产能效率等一系列的个性化需求影响。

  1、公路货物运输的业务量下降，以前传统的主要用于载重胎生产的传统两鼓、三鼓成型机等通用类机械设备的市场需求明显降低；

  2、随着我国一带一路战略的推动以及各个国家推动经济复苏的影响，大型基础建设工程及矿山开采的增加，用于工程胎生产的工程胎成型机、巨胎成型机、农用胎成型机需求明显增加，另外由于航空市场的复苏，属于专用机械设备的空客大部件运输夹具产品的订单也同步提升，造成专用机械设备类产品收入占比提升，通用机械设备类产品收入占比下降，具体相关数据变动如下：

  受宏观市场需求影响，2021年客户对通用设备的需求较大，占营业收入的比重达到80.17%，2022年客户对专用机械设备需求逐步增加到57.72%，主要是由于市场大型基础建设工程增加，对大量先进的特殊工程机械、特种运输机械、超大型工程车辆迭代需求的增加，从而公司销售产品类型随着客户的需求而波动。

  由上表可以看出，2019年以前公司出口销售业务收入一直稍高于国内销售业务，出口销售收入占主营业务收入平均比例在60%左右，2020年、2021年两年受市场因素影响，国际市场需求大幅下降，所以2020年、2021年国内销售占比大幅提升，随着2022年国际市场需求逐步趋于稳定，报告期公司出口收入占比大幅提升至67.40%，出口规模基本恢复到公司历史常规水平。

  由上图可以看出2020年、2021年国内营业收入增加，是由于根据合同约定在当期验收确认收入的国内订单增加。随着国际市场形势趋于稳定，公司内外销占比也趋于历史常规水平。2022年出口金额趋近但尚未达到2017年的出口金额，报告期市场需求出现较大变动理由充分合理。

  二、结合各业务行业宏观环境变化、新增客户情况、在手订单、信用政策变化等因素，说明报告期主营业务构成及境内外收入构成均出现大幅变动的原因及合理性；

  近年来由于特殊的国内外经济形势和国际形势的变化，对国际轮胎市场以及我公司轮胎生产装备产品的需求造成了如下影响：

  1、经济形势变化，造成货物运输量的阶段性降低，主要用于公路货物运输的载重轮胎市场需求量降低，从而我公司的用于载重轮胎生产的以两鼓、三鼓成型机为主的通用机械设备市场需求及收入占比相应下降；

  2、随着我国一带一路战略的推动以及各个国家推动经济复苏的影响，大型基础建设工程及矿山开采的增加，大量特殊工程机械、特种运输机械、农用机械及车辆、超大型工程车辆需求相应增加，对各种特种工程类轮胎的市场需求也同步提升，从而带动了以工程胎成型机为主的专用机械设备市场需求及收入占比的相应提升；

  3、随着轮胎市场的发展，属于通用机械设备的三鼓成型机制造的子午线轮胎同质化愈趋严重，同质化轮胎市场竞争加剧，导致下游轮胎企业客户投资通用机械的三鼓成型机意愿逐年降低，从而转向对使用年限较长、自动化程度较低、制造精度下降的子午线轮胎成型机进行升级改造意愿逐步上升，对通用机械设备的市场需求和收入也造成影响。

  2022年公司新增客户10家，其中国内7家，国外3家，新增客户增加公司报告期销售收入1,185,840.72元，公司报告期营业收入为481,136,611.63元,新增客户增加报告期销售收入占公司营业收入的比例为0.25%，占比较小，故公司新增客户不是引起报告期公司主营业务构成及境内外收入构成出现大幅变动的主要因素。

  从近三年的签单合同可以看出，出口业务订单2020年最低，只有2,763.52万元，后期逐年大幅提升，内销订单接单量相对平稳,但因为国内订单验收周期长，已发货尚未确认收入的内销产品较出口产品较多，从而在报告期体现为出口销售收入大于国内销售收入的情形，所以出口订单增加是境外收入增加的主要原因。

  公司产品属于非标定制产品，体量较大、单位价值较高、生产周期较长，公司采用行业通用的分期收款销政策，收款阶段包括：预收款、提货款、验收款和质量保证金等，销政策具体如下：

  为了趋同于行业销政策，公司对销政策逐步细化，由3：6：1的单一的销模式，逐步细化为多种销模式并存，从而销政策更加灵活，更能适应市场的需求。近三年信用政策未发生实质性变化，对于超大型轮胎企业或信誉长期良好企业的回笼资金采取细化信用管理，所以信用政策的逐步细化不是引起报告期公司主营业务构成及境内外收入构成较上年同期出现大幅变动的主要原因。

  三、结合成本费用构成、上下游价格变动、产品结构、行业平均毛利率水平等因素，说明报告期你公司各项业务毛利率、境内外销售毛利率均大幅变动的原因及合理性，在此基础上说明报告期营业收入大幅下降的情况下净利润大幅上升的原因及合理性，并按照《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第2号一一年度报告的内容与格式（2021年修订）》第二十五条的要求，分产品类别补充披露营业成本的主要构成项目，如原材料、人工工资、折旧、能源和动力、运输费用等的金额及在成本总额中的占比情况；

  由上表数据可以看出，虽然报告期公司营业收入较上年同期有所下降，但报告期销售的专用机械设备收入远高于通用机械设备收入，且专用机械设备的毛利率较高，同时报告期出口收入较高，出口销售的产品毛利率高于国内销售的产品毛利率，在营业收入下降的情况下，净利润大幅上升是由于报告期大量专用机械设备出口引起的，故报告期在营业收入下降的情况下，净利润大幅上升理由充分、合理。

  公司产品成本构成包括：直接材料成本、直接人工成本、折旧费、能源动力、制造费用、设计费（如果发生委外设计会产生此费用）、包装运输费、委外安装调试费，此费用的归集项目与上年同期一致，所以产品毛利率变动与成本费用归集的方式无关。

  报告期受五金材料波动因素影响，供应商陆续调整售价，从而原材料价格较上一年度略有增长，为了应对原材料上涨，公司相应的调整了销售报价模式，充分考虑原材料涨价给公司带来的成本压力，精准预计产品成本，适当调整了销售价格，使销售价格更加趋近市场报价，该报价体系的完善对产品毛利率会产生一定的影响，但不是构成产品毛利率提升的主要因素。

  公司产品结构由最初的两鼓成型机、三鼓成型机向四鼓成型机、五鼓成型机、巨胎成型机、工程胎成型机、农用胎成型机多元化、高新化发展，随着产品不断的迭代更新，产品的性能、效率、柔性化水平、智能化水平逐步提升，受到越来越多国内外客户的青睐。公司早期研发生产的两鼓、三鼓成型机等通用机械设备已基本达到产品生命周期的末端，市场竞争较为激烈，创利空间较小，目前没有选择停产主要是因为公司不想丢掉多年努力获得的市场占有率且公司具备由通用设备生产向专用设备改造升级转型的创新能力，从而在增加企业盈利能力的同时更好的服务于客户。故产品的迭代升级，不断提升专用机械设备的出口销量是报告期公司创利的主要原因。

  公司专用机械设备竞争对手较少，暂时无法获取准确的数据进行行业毛利率对比。

  报告期公司通用机械设备毛利率仍低于行业平均毛利率34.34%，仍需不断提升公司内部管理水平，缩小与行业平均水平之间的差距。

  四、结合对上述问题的回复，说明你公司近两年来主营业务情况及盈利能力波动巨大的原因及合理性，与同行业公司是不是真的存在显著差异。

  公司产品为非标定制产品，按照客户的需求加工制造，报告期市场对专用机械设备的需求增加，导致公司销售专用机械设备量大幅增加。

  由上表数据可以看出，2020年-2022年公司营业收入和净利润的变动理由充分合理。

  公司生产的专用机械设备是按照客户的加工工艺以及客户的专有技术，单独为客户量身定制，产品部套标准化程度较低、从而公司需要投入的管理成本、研发成本以及维护成本相对高于通用机械设备，故专用机械设备的产品毛利率通常高于通用机械设备。

  近几年公司加大了研发投入，产品的迭代更新效果在报告期逐步显现，产品结构和技术水平的逐步提升，给公司带来了增量客户和优质的订单。

  报告期公司出口销售收入323,145,285.35元，其中专用机械设备销售收入257,804,106.48元，占出口销售收入的比例79.78%，同时出口产品因为享受国家免税政策，产品毛利润高于内销产品，报告期大量专用机械设备出口是导致出口销售毛利率高于国内销售毛利率的主要原因。

  公司专用机械设备竞争对手较少，暂时无法获取准确的数据对行业毛利率进行对比。

  报告期公司通用机械设备毛利率仍低于行业平均毛利率34.34%，仍需不断提升公司内部管理水平，缩短与行业平均水平之间的差距。

  综上所述由于市场形势趋于稳定，国际市场需求逐步恢复，出口业务不断增加，同时随着公司不断加大研发力度，近两年公司产品迭代更新加速，专用机械设备销售量大幅增加，以及公司管理水平不断提升，管理成本得到有效管控等因素，从而导致近两年公司主营业务情况及盈利能力波动巨大，主营业务情况及盈利能力变动原因充分合理。

  （1）对公司管理层进行访谈，了解宏观环境变化、新增客户情况、在手订单否发生重大变化，按行业、销售模式、客户等多维度了解公司收入确认、收款账期及信用政策；

  （2）检查销售合同、发票、验收单、银行回单、报关单、提单等文件，验证销售的线）获取并检查收入明细表和成本明细构成，按照产品类别、客户群体对公司营业收入及毛利率波动情况进行分析；

  （5）查阅公司的历史数据，比较分析各产品的毛利情况，纵向评价公司销售毛利率变动的合理性。

  （1）报告期公司受到产品结构变动的影响，主营业务构成及境内外收入构成均出现大幅变动；

  （2）公司已补充说明营业成本的主要构成项目；报告期公司受到产品结构变动的影响，各项业务毛利率、境内外销售毛利率均大幅变动具有合理性，营业收入大幅下降的情况下净利润大幅上升具有合理性；

  （3）受到产品结构变动的影响，公司近两年来主营业务情况及盈利能力波动巨大，同类产品与同行业公司不存在非常明显差异。

  年报显示，你公司报告期前五大客户合计销售金额占年度销售总额比例65.45%，同比增长8.59个百分点；前五大供应商合计采购金额占年度采购总额比例50.12%，同比大幅增长29.7个百分点，第一名和第二名供应商占比分别增长8.86及8.39个百分点；前五名供应商中关联方采购额年度采购总额比重19.37%，同比上升9.65个百分点。报告期你公司毛利率大幅上升，年报“重大关联交易”部分显示，你公司委托多名关联人采购或进口原材料。

  （1）说明你公司报告期客户集中度上升、供应商集中度大幅上升的原因及合理性，并列示报告期新增前五名客户和供应商的名称；

  （2）对比说明你公司委托关联人采购和自身采购在产品类型、采购价格等条款上是否存在显著差异，说明你公司委托关联人采购的必要性，结合委托关联人采购的具体模式、商业实质、资金往来账期（例如预付账期或信用账期）等情况，说明是否存在通过委托关联采购向关联人非经营性提供资金的情形；

  （3）对比列示关联采购与第三方采购、同行业市场采购额价格，说明关联采购的定价公允性，是否存在通过不公允的关联采购定价提高毛利率虚增利润的情形。

  一、说明你公司报告期客户集中度上升、供应商集中度大幅上升的原因及合理性，并列示报告期新增前五名客户和供应商的名称；

  公司产品为非标定制产品，采用以销定产的经营模式，公司按照与客户签订的购销合同，进行设计、加工制造、完产、交货、验收，报告期前五名客户占比高度集中是由客户需求决定的。

  1、随着近几年国内外经济形势的特殊变化，以及轮胎行业市场竞争形势的变化，子午线轮胎同质化愈趋严重，同质化轮胎市场竞争加剧，创新能力及综合实力弱的轮胎企业没有实力进行新的轮胎生产设备的投资，轮胎生产设备的投资和创新日益集中到具有一定规模且创新能力强的轮胎企业，造成轮胎设备市场需求的集中度提升。

  2、同样由于经济形势的变化，轮胎企业进行生产设备购买时，除了性价比的考虑，供应商经营平稳性及投资安全也是重要的考虑因素，这样造成设备采购订单向具有创新能力和综合实力的轮胎装备生产企业集中。

  公司产品为非标订制产品，按照每个客户的工艺要求设计加工，部分客户对特定的原材料或元器件的品牌也有制定，公司除极少数长周期件需要提前备货外，其他原材料均采用订单采购的模式，根据技术下达的设备需求物料清单，以及生产进度采买、进货。公司报告期供应商集中度提升是受产品订单因素的影响。

  近几年受特定经济周期的影响，公司在选定供应商时，除了考虑质量、价格、服务等传统因素，更多还考虑供应商经营风险和综合实力、产品货期、特殊时期的价格控制能力等因素，相应更倾向于实力雄厚且具有一定合作基础的供应商，以保证原材料性能稳定、质量和服务优良、价格合理可控、货期满足生产需求，这些因素造成公司供应商集中度提升。。

  报告期较上年同期排名前五新增客户名称：天津保税区投资有限公司、巴克瑞汉工业公司、卡马轮胎公司。

  报告期较上年同期排名前五新增供应商名称：天津市瀚昌德鑫国际贸易有限公司。

  二、对比说明你公司委托关联人采购和自身采购在产品类型、采购价格等条款上是否存在显著差异，说明你公司委托关联人采购的必要性，结合委托关联人采购的具体模式、商业实质、资金往来账期（例如预付账期或信用账期）等情况，说明是否存在通过委托关联采购向关联人非经营性提供资金的情形；

  年代理采购总量从原协议约定不高于（折合人民币金额）2100万元，调增至年代理采购总量不高于(折合人民币金额) 4500万元。

  到国内港口前费用TST INNOVATION承担，到国内港口后费用赛象科技承担。

  供方对需方负有信息、进价、采购量的保密责任，未经需方允许不得向任何第三方透露需方采购信息。

  此协议执行期自2022年1月1日起至2022年12月31日止。此协议有效期到期前三十日内如双方均未提出异议，此协议有效期将顺延12个月。

  由于业务需要，本年度重新与供方签订购销合同，原签订的协议，自本协议生效之日起失效。

  TST INNOVATION PTE.LTD.采购价格：采购价格应低于国内市场代理价格；公司设立结算中心对所有供应商的采购价格逐单审核。

  采取委托关联采购的必要性最重要的包含：避免中间商大幅加价，降低采购成本、更好的控制货期、充分了解前端供货商的产品品质情况，有效的控制产品质量。

  公司产品为非标定制产品，采用以销定产的经营模式，为了避免资金占压，除少量长周期件需要备货外，其他物料公司根据设计部门下达的物料清单逐单采购。

  公司签订销售合同后，技术部门根据客户需求组织设计，设计完成后下达物料清单，综合计划部门将物料清单分配为采购订单或自制订单，采购部门接到采购计划后，根据设计给定的品牌需求询价、比价后编制采购合同，提交结算中心进行合同价格审核，审核通过后组织采购，并根据与供应商合同签订的付款条件申请支付预付款或货到后结算中心编制付款计划后安排付款，采购到货后，申请验收，验收合格以后仓库办理入库手续。公司所有供应商都遵从同样的业务流程，无一例外，全部受公司ERP信息化管理系统控制，所有关联交易真实存在，具有商业实质。

  上述与关联采购方的资金往来均属于采购业务产生的，且报告期预付账款金额仅为211.68万元，应付账款金额为861.09万元，合计为应付账款余额649.41万元，不存在通过委托关联采购向关联人非经营性业务提供资金的情形。

  三、对比列示关联采购与第三方采购、同行业市场采购额价格，说明关联采购的定价公允性，是否存在通过不公允的关联采购定价提高毛利率虚增利润的情形。

  上表列示2022年部分关联方采购与第三方采购同时发生的物料采购单价，第三方采购较关联方采购价格高出平均占比4.06%，2022年关联采购合计金额为3,715.36万元，按高出4.06%匡算节省采购成本150.84万元,2022年度实现归属于母公司所有者的净利润为5,152.59万元，节省采购成本占属于母公司所有者的净利润比例为2.93%,占比较小，不存在通过不公允的关联采购定价提高毛利率虚增利润的情形。

  （1）获取相关关联方交易合同，了解关联方交易合作模式、交易流程、定价依据及结算方式，通过查阅公司与可比的无关联关系第三方的采购明细表、采购合同，将关联交易价格与上述交易单价进行对比，分析采购价格公允性，公司与关联方间是否存在利益输送；

  （2）函证关联供应商，抽查发行人与主要关联供应商的交易合同、入库凭证、发票和付款记录，核实交易的线）了解公司材料采购机制，获取并检查公司向关联方采购材料的报价单、报价记录等，检查询价机制执行情况。

  （1）公司与关联方发生的资产购买行为，主要系公司借助关联方在进口原材料领域的供应商资源及规模采购优势，未发现通过委托关联采购向关联人非经营性提供资金的情形。

  （2）公司关联采购的定价公允，未发现通过不公允的关联采购定价提高毛利率虚增利润的情形。

  年报显示，报告期你公司财务费用为-2,274.05万元（上年同期489.94万元），占你公司报告期净利润的44.13%，主要系汇兑收益增加所致。报告期你公司境外业务占比67.16%，而外币财务报表结算差额近两年仅7,534.45元和1.07万元，存放在境外的款项占货币资金的比重仅0.07%和0.09%。

  （1）结合你公司外币业务及人民币汇率变动趋势，说明汇兑收益大幅增加的原因及核算的准确性；

  （2）说明你公司境外业务营业规模与外币报表结算差额、存放在境外的款项规模是否匹配，进一步说明你公司境外业务收入的真实性。

  请会计师事务所对上述问题进行核查并发表明确意见，同时说明对公司境外收入真实性执行的审计程序和获取的审计证据

  一、结合你公司外币业务及人民币汇率变动趋势，说明汇兑收益大幅增加的原因及核算的准确性；

  上表汇兑收益是2021年期末持有外币业务金额，以2022年末和2021年末产生的汇率差折算计算得出汇兑收益2,086.90万元，2022年当年外币收支也会产生一部分汇兑收益,报告期产生汇兑收益2,286.39万元，2022年汇兑收益大幅提升金额准确合理。

  综上所述，近两年随着公司出口业务的不断增加，公司主要采用美元结算方式，除少量外币支付供应商货款外，公司采取逢高结汇的方式锁定了汇兑收益，同时储存大量的美元外币。由于报告期末大量外币存款和外币应收账款的存在，受报告期汇率波动影响产生大量的汇兑收益。公司使用先进的ERP信息化管理系统，除每月月末根据人民银行外汇中间价维护一次系统汇率外，其他数据均为系统自动生成，无其他人为干扰，数据准确无误。

  二、说明你公司境外业务营业规模与外币报表结算差额、存放在境外的款项规模是否匹配，进一步说明你公司境外业务收入的真实性；

  随着国家提出的加强经济合作的一带一路战略构想，公司力求不断开拓泰国市场，同时根据项目的实际需求，力求做好前期设备调试、后期设备维护服务，以及解决客户要求在收到服务电线小时内到厂等一系列问题，公司控股子公司广州市井源机电设备有限公司董事会于2016年12月16日召开董事会议，所有董事一致同意使用自有资金，投资设立全资泰国子公司，公司名称为：井源机电（泰国）有限公司，截止到报告期末实际注资80万人民币。

  外币报表折算差异，是泰国井源的原币报表为泰币，折算成人民币后，损益和未分配利润勾稽存在的差异，近几年受整体市场形势影响，报告期井源机电（泰国）有限公司未在境外开展业务，故外币折算差异与公司境外业务收入不存在直接关联。

  三、请会计师事务所对上述问题进行核查并发表明确意见，同时说明对公司境外收入真实性执行的审计程序和获取的审计证据。

  （1）对公司管理层进行访谈，了解公司的架构情况，境外销售业务的经营模式；了解并获取与境外销售收入相关的内部控制制度，实施穿行测试及控制测试；

  （2）获取并查阅销售合同，识别合同中的交付条款、结算条款，评价公司的收入确认政策是否符合企业会计准则的规定；

  （3）获取公司海关进出口数据，出口退税明细数据，与境外销售收入明细进行核对；检查境外销售合同、订单、出口报关单、提单、发票、银行收款记录等文件，验证销售的线）对营业收入及毛利率按产品类型、客户等实施分析程序，识别是否存在重大或异常波动，并查明波动原因；对比以前年度境外收入等分析性程序，通过公开信息查询，核实交易对手方注册地、注册时间、经营范围、与公司建立业务的时间、向公司采购的内容、金额、采购产品用途、公司取得其订单的主要方式等；

  （5）结合应收账款函证，对公司销售交易金额进行函证；其中，公司境外客户函证的具体情况如下：

  （6）检查公司系统汇率是否与人民银行公布的汇率一致 ,同时对期末的外币性项目的金融资产与金融负债进行了汇率测算。

  （2）由于公司架构分工的原因，境外主体目前为空壳公司，境外业务由母公司经营；公司境外业务营业规模与外币报表结算差额、存放在境外的款项规模不存在匹配关系，公司境外业务收入线：

  年报显示，报告期你公司营业收入同比下降33.68%，但应收账款期末余额同比增长18.32%，存货期末余额同比大幅增长56.23%，合同资产期末余额同比下降75.93%。应收账款中3年以上的占比24.30%。年报称合同资产主要是保证型质保金，同比下降主要系本期营业收入减少所致。

  （1）说明应收账款期末余额与营业收入变动趋势相反的原因及合理性，是否存在放宽信用政策创收的情形，收入确认是否符合企业会计准则的有关规定；

  （2）说明存货期末余额与营业收入变动趋势相反的原因及合理性，是否存在扩大产量以摊薄固定成本从而虚增毛利率的情形，结合存货库龄、周转率等情况，说明是否存在存货挤压风险以及存货跌价准备计提是否充分；

  （3）说明应收账款的变动与合同资产的变动是否匹配，并结合第（1）问的回复说明营业收入、应收账款、合同资产科目间的勾稽关系是否合理。

  一、说明应收账款期末余额与营业收入变动趋势相反的原因及合理性，是否存在放宽信用政策创收的情形，收入确认是否符合企业会计准则的有关规定；

  公司应收账款净额受计提坏账准备金额大小的影响无法真实反应公司应收账款存量，公司应收账款原值变动比率低于净值变动比率，仅为12%。

  公司产品属于非标定制产品，体现为体量较大、单位价值较高、生产周期较长，公司采用行业通用的分期收款销政策，收款阶段包括：预收款、提货款、验收款和质量保证金等，销政策具体如下：

  为了趋同于行业销政策，公司对销政策逐步细化，由3：6：1的单一的销模式，逐步细化为多种销模式并存，从而销政策更加灵活，更能适应市场的需求。近三年信用政策没有大的变化，对于超大型轮胎企业或信誉长期良好企业的回笼资金采取细化信用管理，由3：6：1的单一的销模式，逐步细化为提货款不低于60%等不同信用等级的多种销模式并存，从而销政策更加灵活，更能适应市场的需求。公司近三年均采用细化后的信用政策，所以报告期较上年不存在放宽信用政策创收的情形。

  1、 国内销售：国内销售收入以商品出库交付给客户、客户已签收/验收、商品控制权已转移时确认收入实现；

  2、 出口销售：本公司已按照合同约定将产品报关出口，取得报关单和提单(运单)，公司已收取货款或取得收款凭据，商品控制权已转移到客户时确认收入实现；

  3、 技术服务收入：符合在一段时间内确认收入的技术服务合同，按履约进度确认收入。

  报告期专用机械设备销售比例较大，国内业务因专用机械设备部套标准化程度较低，验收周期较长，大量发出商品未能在报告期验收确认收入，从而影响报告期营业收入的确认金额，收入确认符合会计准则的相关规定。公司收款进度不作为收入确认的依据，近三年发货前收款比例由合同额的90%逐步降低至60%，不影响收入的确认时点。

  二、说明存货期末余额与营业收入变动趋势相反的原因及合理性，是否存在扩大产量以摊薄固定成本从而虚增毛利率的情形，结合存货库龄、周转率等情况，说明是否存在存货积压风险以及存货跌价准备计提是否充分；

  从上表数据能够准确的看出，2022年期末存货较上年同期增加1.53亿，主要是发出商品、在产品、原材料等存货有所增加。发出商品增加是由于报告期产品以专用机械设备销售为主，专用机械设备部套标准化程度较低、同时受产品迭代升级带来产品验收周期延长，导致大量发出商品在报告期未验收通过，未确认收入；在产品增加是由于在手订单增加，从而在产品同步增加；原材料增加是由于在产品增加，为了满足生产需要，原材料储备量同趋势增加。

  由上表可以看出在4.26亿的存货中，有3.51亿库龄在1年以内，其中包括在产品1.40亿，发出商品1.41亿。产品生产周期长，发货后安装调试验收周期长，是存货余额较高的主要原因。

  存货周转率下降，主要是由于发出商品，受验收周期延长，以及目前在手订单较多，在产品较多，需要购买的原材料较多等因素影响，从而导致存货周转率有所下降。

  公司期末对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货跌价准备。产成品、库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。

  期末按照单个存货项目计提存货跌价准备；但对于数量繁多、单价较低的存货，按照存货类别计提存货跌价准备；与在同一地区生产和销售的产品系列相关、具有相同或类似最终用途或目的，且难以与其他项目分开计量的存货，则合并计提存货跌价准备。

  以前减记存货价值的影响因素已经消失的，减记的金额予以恢复，并在原已计提的存货跌价准备金额内转回，转回的金额计入当期损益。

  由上表数据可以看出，存货跌价准备中在产品计提的存货跌价准备金额较高，主要是由于在产品中存在部分与客户签订了购销合同，但客户长期未提货的项目(属于客户单方面违约)，该部分在产品涉及销售合同金额87,478,000.00元，因公司产品为非标定制产品，按照客户的需求加工订制，如果客户未提货，二次销售的难度较高，所以针对此类在产品公司定期单独评估其可变现净值，并足额计提存货跌价准备，随着该批在产品库龄的增加其可变现净值越来越低，故报告期公司针对客户长期未提货的在产品评估并计提存货跌价准备25,081,718.90元；另外在产品中还有部分公司预投的产品,其成本金额为 8,445,978.37元，预投产品长期未被领用,存在跌价风险,经评估其可变现净值低于成本金额，故报告期针对预投在产品计提存货跌价准备4,126,881.98元。

  综上所述公司产品为非标定制产品，采用以销定产的经营模式，除少量长周期原材料需要提前备货，以及极少量的在产品客户未在约定时间提货的情况外，其他原材料、在产品、库存商品、发出商品都有销售合同支撑，不存在扩大产量以摊簿固定成本从而虚增毛利率的情形；公司绝大部分存货均有合同支撑，公司提前备货和客户未按期提货的原材料、在产品较少，且公司对于提前备货的原材料和客户未按期提货的在产品已足额计提存货跌价准备，不存在存货积压风险。公司严格按照会计准则计提存货跌价准备，存货跌价准备计提充分合理。

  （六）在产品毛利率显著提升的情况下，存货跌价准备计提比例也提升原因及合理性

  公司报告期存货跌价准备计提比例从2021年的11.00%升至2022年的14.50% (在产品存货跌价准备计提比例从15.80%显著增加至25.70%)，其中在产品存货跌价准备计提比例提升是由于部份在产品属于客户未提货(客户单方面违约)或公司预投产品，无合同支撑，随着库存的增加，其可变现净值越来越低；公司产品毛利率提升是由于报告期公司出口专用机械设备较多，公司出口销售享受国家免税政策，通常毛利率高于国内销售，公司专用机械设备属于按照客户的要求和工艺非标定制产品，标准化程度较低，很难批量生产，所以毛利润普遍高于通用机械设备，故公司报告期产品毛利率提升是由于出口专用机械设备较多引起的。而存货跌价准备计提金额较大,主要是由于历史年度存在部分客户未按期提货的在产品以及预投的在产品计提了大额的存货跌价准备造成的,与报告期产品毛利率增加不直接相关，故报告期毛利率显著提升的情况下，存货跌价准备计提比例也大幅度的提高，原因充分合理。

  三、说明应收账款的变动与合同资产的变动是否匹配，并结合第（1）问的回复说明营业收入、应收账款、合同资产科目间的勾稽关系是否合理。

  合同资产是公司已向客户转让商品而有权收取对价的权利，且该权利取决于时间流逝之外的其他因素的确认为合同资产。本公司拥有的无条件(即，仅取决于时间流逝)向客户收取对价的权利作为应收款项单独列示。公司主要产品因属非标定制产品，产品验收后都会留有一部分质量保证金，一般约定条款为质保期一年，10%质量保证金，公司将此质量保证金在合同资产中列示，合同资产在质保期满未收回的情况下应转入应收账款科目核算，报告期由于市场形势不佳，确实存在客户未按期支付质量保证金的情形，从而影响应收账款与合同资产未同趋势变动，所以累计的应收账款与合同资产不成正比例变动关系属于合理情形。

  天津赛象科技股份有限公司关于对深圳证券交易所2022年年报问询函的回复