2023年中小微企业获取海外订单的机会来了

  据官方新闻媒体报道，2022年我们国家进出口总值首次突破40万亿元人民币关口，比2021年增长了7.7%，规模再创历史上最新的记录，而且连续6年保持货物贸易第一大国地位。

  另外，近期全球多个主要经济体公布2022年对华贸易年报，多项对华双边贸易数据创下历史新高。

  比如与欧盟货物贸易总额达8563亿欧元，较2021年增长约23%，创下新高；与德国贸易总额升至2979亿欧元，较2021年增长约21%，高于同期德国外贸总体增速。中国连续第七年成为德国最重要贸易伙伴。

  再比如，与非洲、东盟和拉美地区的双边贸易额也是较2021年都增长了，与美国贸易总额更是达到了6906亿美元，创历史新高。

  种种迹象能够准确的看出，中国物美价廉的产品还是国外采购商以及全球各大市场的心头爱，没有人想，也没办法做到与中国“脱钩”。

  所以，2023年，在疫情管控几乎全面放松的形势下，很多外贸企业在政府的组织下迫不及待出海抢订单。而他们获得订单的途径就是参加各种展会。

  展会一直以来是企业维持与老客户关系，取得新客户订单的线下开发模式，但因为疫情影响，会展行业受到重创，现在防控开放，很多企业又开始出国参展了。

  确实，咱不能否认参展带来的一系列好处，但对于中小微企业来说，可能就没那么划算了，一是出国参展费用太高，运输费、展位费、来回飞机票住宿，给组展公司的服务费等等。到时要是一个客户都没拿下，钱基本就打水漂了，所以，在互联网风口兴起时，中小微企业逐渐将眼光放在线上开发客户上。

  线上开发客户，无外乎就是这几种渠道，入驻B2B平台去投广告，投得越高，曝光量越大，被买家看到的几率也更大，就是极其烧钱，而且很多都败给了头部企业。

  再来是利用海关数据去搜索客户，就是海量数据中找寻有意向的客户，其中需要经过层层分析，至于如何精准分析，网上其实都有这方面的步骤，或者关注公众号外贸牛研究所，搜索海关数据，里面也都有提到。

  再来就是建个独立站，利用谷歌推广将网站推到谷歌首页，谷歌推广主要是SEO+SEM，这个需要精通谷歌推广之道的团队来做，效果才明显。SEO就是细水长流，见效没那么快，但前期要是能把网站推到首页，一般就不会再怎么掉下来了，曝光量依旧很可以的。而SEM就是投广告，见效比较快，用户点击了才付费，花的钱其实也挺多的。其他的还有谷歌地图获客。

  然后就是社媒营销，做外贸肯定都知道海外常用社会化媒体，像facebook、领英、instagram、twitter还有近几年非常火爆的tiktok。里面潜藏的买家也挺多的，你时不时发个公司产品图，描述一下，说不定都能吸引到客户前来详聊。

  这些都是线上被动获客渠道，前期主要是靠搜去获得客户线索，还有主动获客，一般都是利用技术公司开发的外贸软件去抓取客户信息。

  比如外贸牛开发的牛客云，这个系统将海关数据、谷歌展会社交地图获客五大渠道都集中在一个系统里，还有社媒监控和访客识别，只要有人点进去你的网站，必然会留下足迹，顺着足迹就能查找到他们的公司，获取公司有关信息以及采购负责人。

  市面上外贸获客软件其实挺多的，如果大家真要用，货比三家或者看看自己朋友有没有做，效果怎样，对比一下才去做选择。

  其实，现在外贸好不好做，能不能做，除了看市场趋势外，还要看企业的手段。有的即便市场再好也没做起来。有的就能在市场弱的时候，还能签下几个大单。所以，一切都难说。

  但如果小白要入外贸行业，要三思而后行，这一行其实还是蛮辛苦的，特别是前期，如果只是一时想转行，那就别了；如果是思考了很久，又有做系列调查，那就还好，后期坚持下来了，得到的回报也是蛮大的。

  除了搜狐，还能在哪找到我们？知乎：外贸牛 微博：外贸牛总部 今日头条：外贸牛 微信GZ号：外贸牛研究所返回搜狐，查看更加多