欧派、索菲亚、顾家、敏华、匠心、致欧等品牌出海战绩汇总。

  中国家居行业这几年屋漏偏逢连夜雨，先是遇到全球公共卫生事件，后又遇到国内地产暴雷。

  一夜之间，家装、地产的红利期直接“消散”，甚至很多家居企业被迫倒闭或缩拢资金。

  随后增量市场也陷入“冰河期”，存量市场成了“骨头缝里的肉”，行业的内卷越发严重。

  从工艺卷到服务、从板材卷到智造、最后大家都开始卷价格，许多企业都被迫在这场争端中缩减门店和资金，来缓解压力。

  这两年，家居品牌们为了探寻新赛道，也费尽心思，其中，“出海”这一词汇也被频繁提起。

  根据海关总署发布的最新多个方面数据显示，2024年1-9月，中国家具及其零件出口额为3522.5亿元，同比增长9.6%，其中9月出口额在332.3亿元，并且对外出口的前四位分别是美国、欧盟、日本、马来西亚、英国，合计占比约有50%。

  今年家具出海的增长较为可观，大部分品牌在年报中就有提到过，对海外市场的布局将加大力度。

  还有一点就是，美联储预期2024年不会再有任何的降息行动，并且将时间延迟到2025年。

  这一举措将导致各国货币持续贬值，即便面临各种关税、制裁等贸易壁垒，美国仍是我们的最大出口国，本币贬值重大利好出口产品。

  欧派对于海外市场的布局非常早，2004年，欧派就开启了国际化进程，第一家海外专卖店在美国洛杉矶正式开业，并在同年还将产品出口到美国、日本、加拿大等二十多个国家和地区。

  根据多个方面数据显示，欧派在海外60多个国家与地区已经开设100多家品牌门店，定制家居产品已出口128个国家和地区，海外的项目超过1万个。

  欧派在2024年的半年报和季度报并未公布其海外营收有关数据，不过从他们2019-2023年所放出的数据分析来看，欧派的海外营收提升并不算太大。

  从2020年开始，其营收和成本都逐渐在降低，四年间只从2.42亿元提升到了3.2亿元。

  不过2023年的数据较比去年上涨的是比较多，毛利率高达45.08%，营收同比增长46.54%。

  欧派今年上半年营收和季度营收并不理想，其营收和净利润都出现双下滑，这也有可能于目前国内市场的因素相关，但从欧派加速布局海外市场来看，估计海外市场的营收比较理想。

  致欧家居能够说是国内电商家居的领军级别的品牌了，他们主要是采用外包生产，企业主要负责产品研制和销售、物流。

  致欧涉及到的产品比较全面，在宠物家具方面，致欧也是数一数二的，而国外的宠物家具市场也较为庞大。

  这几年在大家效益都不好的时候，致欧以自主研发+合作开发的经营模式，外协生产。

  通过“国内外自营仓+平台仓+ 第三方合作仓”的跨境仓储物流体系，以亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay等海外知名电子商务平台为主要销售经营渠道，销售范围覆盖欧洲、北美、日本等国家或地区。

  并且致欧旗下的家居品牌SONGMICS还在海外的7个主流媒体平台开设了官方账号，不断为品牌进行引流。

  2021-2023年致欧的海外营收大概在50-60亿元之间，2023年整体的毛利率达到36.32%。

  根据致欧2024的上半年报来看，欧洲地区营收占比最高，营收达22.8亿元，占比高达62.06%，其次是北美地区，占比36.53%，对比去年上半年，致欧今年上半年营收同比增长41.22%。

  在渠道方面，致欧主要是B2C，跨境电子商务亚马逊占比最高，达69.1%，增速达42.68%，OTTO平台比起上半年更是增速高达97.11%，占比提升至5.04%。

  这也与致欧积极开发Temu、Target、Tik Tok shop等新平台有关，加强了引流效果。

  顾家家居作为中国软体家居行业出口的大BOSS，2016年上交所上市，目前公司的市值为268亿元，市盈率14.82。

  顾家家居在海外市场不断拓展，并且在2020年在墨西哥工厂华富园正式开业，2021年投资10亿建设墨西哥生产基地。2023年12月在印度孟买开设了第一家标杆店，此外顾家家居还在东南亚多国建立了销售网络，推动品牌国际化。

  顾家家居外贸出口主要是采取“ODM/OEM+批发+零售”的销售模式，并且在美国本土布局亚马逊、wayfair、shopify、Temu等多个线上零售平台，有多个三方海外仓布局。

  顾家家居这两年在海外的营收收入超过70亿元，2019-2023的海外复合增长率13.01%。在2024的前半年海外营收达到38.87亿元，同比增长12.59%。

  敏华成立初期的主要市场就是聚焦于海外，在2011年欧美销售终端就超1000家。

  敏华控股在全球有十五大生产基地，境外基地分布在越南、乌克兰、立陶宛、波兰和墨西哥。

  敏华2023年在北美市场营收为42.8亿港元，同比增长2.3%；欧洲及其他海外地区收入为12亿港元，同比增长2.9%；home集团的收入同比上升约10.0%至6.7亿港元， 2020-2024年3月，敏华在欧洲+北美市场收入的复合增长率为4.9%。

  梦百合家居科技股份有限公司，睡眠科技领域的头部品牌之一，一直专注于记忆绵床垫、枕头、沙发等家居制品的研发与销售，2016年上市，目前市值41.14亿元。

  梦百合在海外通过ODM、OBM模式参与市场的竞争，海外生产基地分布位于美国、塞尔维亚、泰国、西班牙，并且其在美国和欧洲市场具有较强的竞争力。

  不过到今年的第三季度报告，梦百合却陷入了海外第一大客户货款难以收回的危机，导致单季度净利润下滑1442.35%，不过梦百合也表示，虽然失去了北美第一大客户，但对其整体的海外业务影响并不大。

  根据多个方面数据显示，梦百合在2023年和2024年前三季度海外线%。前三季度北美地区主营收入较上年同期小幅下降2.55%，但三季度单季营收略有增长，环比增加569.38万元。

  喜临门是国内首家在A股上市的床垫生产企业，2012年于上交所上市，目前市值为75.23亿元，市盈率为18.18。

  专注设计、研发、生产和销售以床垫为核心的高品质深睡产品，其主要的产品有床垫、床、沙发及其他配套客卧家具等。

  除了OEM之外，喜临门也有部分跨境电子商务业务，主要是通过Amazon、wayfair、Walmart

  匠心家居主要是做智能电动沙发、智能电动车及其核心配件的研发、设计、生产和销售，目前在国内没有生产基地，工厂设立在越南。

  2024一季度海外营收5.59亿元，同比增长30.66%，归母净利润同比增长57.97%，扣非净利润同比增长82.93%。2024上半年海外营收12亿元，同比增长31.46%。

  2024年1-9月，匠心家居有89.89%的产品都是销往美国，84.18%的产品自越南出口。

  在匠心公布的报告中还提到，在美国零售商客户的门店内建成了150多个中小规模的店中店。

  恒林股份主要以海外市场为主，在越南、瑞士都有海外生产基地，他们也是国内最大的办公椅制造商和出口商之一，于2017年上市，目前市值45.75亿元，市盈率28.05。

  根据财报分析，他们在2024年上半年收入能够稳步提升，其实是益于其全球布局品牌战略，在北美、中东等地区搭建本地化团队，并且在美国5大区域设立海外仓，面积合约35万平方米。

  作为国内的定制柜巨头，索菲亚在2009年的时候就慢慢的开始走产品出海之路，目前索菲亚已经有了31家海外经销商，覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南

  他们的海外业务主要是以品牌经销商、工程大宗业务为主，渠道有线上和线下推广。

  索菲亚从2019年开始，其海外业务的营收增长并不太明显，从三千万增长到五千万左右，不过今年上半年其营收就达到了两千多万，毛利率为24.15%，同比增长18.22%，如果下半年保持势头，也许营收会突破至六千万也说不准。

  志邦在2014年就开始涉足海外，以美国和澳洲为原点市场，开展全球的业务，2023年首次在海外发布“BETTER HOME BETTER LIFE”全球品牌战略

  并陆续在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫等多个国家开设海外零售店， 并且在泰国、新加坡等地区 开设 旗舰店，还建立了包含安装、售后及产品链条的本地化销售团队。

  而今年志邦还考虑到时是否建设海外仓储，志邦不断的通过零售店+工程配套的模式布局海外市场，早已在东南亚市场占据了一席之地。

  而2023年志邦加速了对海外市场的布局，其营收达到了1.5亿元，毛利率18.2%。不过2024上半年志邦并未公布海外营收的相关信息。

  尚品宅配在去年和今年针对海外市场的布局都做出了一系列的动作，比如去年尚品宅配与缅甸最大的家具公司Sweety Home达成深度合作。

  尚品宅配的海外营收比重非常少，甚至在2022年海外营收跌破了千万，不过随着大家对出海的越发重视，国内市场的竞争焦灼，尚品宅配在这两年对海外的布局也加快了脚步，2023年的营收就达到了1213万元，同比增长22.78%。

  最近各大品牌第三季度的财报也都相继公布了，不过其表现都并不算太好，不过从上次的半年报来看，在海外有布局所品牌营收大多有一定的增长，仍以内销为主的业绩增速放缓。

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