新渠道新模式涌现窗帘布艺行业加速变革

  近年来，随着终端消费方式发生改变以及新渠道新模式不断涌现，给传统的窗帘布艺行业带来了巨大冲击，整个产业开始从消费端倒逼生产端进行变革，疫情更是加速了变革，让整个窗帘行业集体遭遇了前所未有的挑战。企业需寻找痛点，搜集问题分析变化，有明确的目的性地进行引导，为行业企业接下来的发展之路研判方向。

  近年来，窗帘布艺市场涌现了一大批做终端品牌的企业。这一些品牌企业采取直营与加盟的方式在全国市场开设品牌专卖店，学习和借鉴服装、床品等行业的品牌运作模式以及成功案例，逐渐完善加盟机制，扩大市场占有率，不断摸索适用于窗帘行业的品牌进化道路。

  一是强化品牌管理模式，加强对加盟商门店把控，要求门店外观统一品牌形象，产品陈列和空间布局的风格调性趋同，产品加工要确保品质稳定，客户服务实现标准化和专业化。

  二是实现品牌销售经营渠道融合、升级发展，比如进驻各个大型家居卖场，扩大品牌终端影响力；或是与家具、墙纸墙布、橱柜、厨房、地板等行业及室内设计师、家装公司做跨界合作，进入到别的行业的消费场景中，实现多渠道品牌营销；甚至有些企业跳出了传统的实体店经营模式，拓展线上渠道，做窗帘电商品牌。

  三是采取定制窗帘成品交付的生产方式，让窗帘以成品的形式给到加盟商，而无须像过去那样经过加盟商的二次成品加工。相较过去，窗帘加工缝制环节的规范化、标准化，使窗帘产品的品质获得了保证，极大改善了行业加工质量参差不齐的问题。同时，还减少了门店在加工设施、专业技术人员雇用、库存备货等方面的成本投入，只一定要做好针对消费者的销售服务即可，降低了加盟招商的门槛，也更便于品牌进行渠道扩张。

  终端品牌的涌现及发展，促使企业在转型升级过程中对生产加工、销售服务方面逐渐加大自动化、数字化的投入，对生产设备的连续化自动化程度要求不断提升。

  目前在行业中，已形成品牌的企业对于技术升级、设备改造持有更加积极的态度。据中国家纺协会数据统计，目前全国已有超过6000家企业购置了连续化窗帘生产线%以上的企业是窗帘布艺面料生产商。

  先进加工设施的运用，改变了窗帘布艺产业链上原有的分工模式，使窗帘面料企业的生产线由布艺织造向成品加工延伸，实现了定制窗帘成品交付。这样的生产方式给终端品牌与加盟商带来了诸多好处：一是缩短了交货周期，提升了产品的质量，提高了生产效率，为品牌扩张提供了基础和保障；二是降低了品牌加盟门槛，使终端的仓库存储上的压力下降；三是与线上渠道的融合更加顺畅，产销产业链协同更方便快捷高效。

  同时，部分公司开始尝试并利用数字化赋能自身发展，包括数字化管理、数字化展示、数字化营销等等。数字化的运用使企业打通了从前端-供应链数据-生产订单-生产管理-数据维护-终端服务全流程，提高了生产效率；有些企业还在销售端运用了3D展示系统、OMS自动报价系统等数字科学技术手段，使销售更便捷。

  值得一提的是，行业涌现出了一批如奇兵到家这样的第三方服务商。他们主要利用数字化为窗帘布艺公司可以提供全能的测量安装服务，将消费者叫单、安装师傅接单、商户服务三方串联起来，实现测量数据及时、快速反馈到厂家，逐渐完善窗帘销售服务的最后“一公里”。

  目前，定制窗帘成品交付在全网的销售额预估已达60亿元，呈现出快速发展的新趋势。根据天猫调查多个方面数据显示，从2018-2020年，线上窗帘市场呈现爆发增长趋势，近一年成交规模翻倍增长，窗帘相关搜索同样呈现明显增长趋势，消费者市场需求持续增加。

  同窗帘线上市场一道发展起来的，还有部分窗帘电商品牌。他们聚焦线上消费需求变化，洞察消费者喜好，通过高颜值、超高的性价比的窗帘产品收获了一大批来自年轻花钱的那群人的关注和购买。

  值得一提的是，标准窗帘初现端倪，在线上市场中销量占比逐年增加。根据天猫调查多个方面数据显示，截至今年3月，标准帘在天猫窗帘销售占比中已达到三分之一左右。另外，2019~2020年，受益于跨境电子商务出口行业快速地发展，窗帘跨境电子商务业务呈现爆发式增长。

  综观来看，上述变化都为窗帘布艺行业品牌化发展提供了相对成熟的条件，使品牌运作成本相比过去大幅度的降低，经营理念与模式更加成熟。

  一、市场消费需求趋向多元化，企业怎么样应对？具体而言，企业怎么样对待和剖析多元化的市场需求？比如花钱的那群人的年龄结构、城市分布以及购买力水平都在变革，企业如何做针对性或是选择性的应对措施？

  二、当前，线下依然是国内窗帘销售的主流渠道，市场上90%以上的窗帘产品都是通过线下实体门店销售的。线下传统渠道的转变发展方式与经济转型对我国窗帘行业发展至关重要，既关乎消费者需求的满足，也影响了大批窗帘企业的生存问题。那么面临传统渠道获客困难、成本升高等难题，这些主营线下渠道的企业该如何转型升级，在市场变革来临之际依然占据自己的一席之地？

  三、窗帘布艺面料企业所面临的转型挑战。在市场变化的同时，已经有走在前面的、具备条件的面料生产企业毅然踏上了品牌运营之路，而没有条件塑造品牌的大多数企业该何去何从？该怎么样找到自身定位才能不被市场淘汰？

  四、新的商业模式、新的市场格局将促使交易环节中的各个参与者的分配机制发生明显的变化，行业未来的交易机制、利益分配体系将如何演变？而参与者又将怎么样应对，以维持自身在产业链中的地位甚至获取更大利益？

  五、多渠道的融合与升级，让原本唱“独角戏”的窗帘布艺行业变得热闹非凡，那么企业该如何把握和利用好新的渠道？如何与跨界企业展开合作？

  六、市场的快速变革对生产企业的自动化、信息化、数字化都提出了更加高的要求，对公司来说，研发的投入占比、自动化生产设备的选择、数字化的应用方向都是要重点考虑的问题。

  其实，变化与挑战又何止文中所述，但万变不离其宗，上述六个挑战正是身处变局中的布艺从业者需要深思熟虑的。要回答这样一些问题，也并非一家之言就可以囊括。

  行业加快速度进行发展的情况下，企业想要在众多竞争中脱颖而出，其落地服务将是关键。

  或许你还在质疑，窗帘行业线上店铺，最难解决的最后一公里配送、售后、安装这个千古难题该如何解决？

  像类似奇兵到家等家装家居线上安装找师傅平台的诞生及持续不断的发展，货品到货安装、售后将再也不是难题。

  尽管发展的道路上面临种种困难和压力，但窗帘行业从新的历史起点出发，与时俱进，开拓创新，将开创出行业发展的新局面。返回搜狐，查看更加多