找准快消品领域“008同城批发”要做本地供应链B2B平台

栏目: 新闻中心 来源:www.爱游戏    发布时间:2024-07-06 07:52:31

  每天,人们都会在超市里购买自己日常的生活必需品,从洗发水到毛巾乃至到一瓶饮用水,这些商品购买的背后,都依托着成熟的快消品经销链条,从品牌厂商那里,流经经销商、批发商以及物流等环节,最终才能抵达人们的手中。

  而在这个经年积累的看似良好的流通链条里,其实存有不少痛点,这就是近期聊的008同城批发此公司想改变的。“008同城批发”做的是对接便利店等日杂门店和快消品批发商的B2B平台。它为便利店这类门店提供了一个进货app,店主们可以在缺货时向后端批发商下单进货,并等待其送货上门,而后进行交付以及结算。然后后端的批发商们也会有一个卖家版app,用于接收买家需求、管理买家订单。

  但是,为什么这些门店和供应商们,会愿意抛弃原来线下这么多年的买卖习惯,迁移到“008同城批发”的平台上来完成进货出货呢?“008同城批发”的创始人曾强说,门店和批发商们分别有其需求点:

  1. 以往门店都只有个位数的批发商可供选择,他们会跑到批发商处去询价,然后最终确定一个稍微合适的批发商来订货。但是在这种情况下,批发商出货的价格和信息是十分不透明的,互相之间没有价格公示,新客户和老客户所能拿到的价格也会有所差距,并且服务上,若不是量大或者长久的客户,有极大几率会出现退换货不及时乃至不退的情况;

  2. 008想让门店(也就是买家)永远有价格实惠,做到“门店为王”。这些价格实惠的一部分来源于压缩了供应链,部分品类可以从经销商处绕过批发商业市场对门店直接配送,另一部分则来源于集中区域采购降低的配送成本的让利等。

  而对批发商来讲,他们和008合作的动力在于,电商化的趋势导致很多线下批发商的利润被电商切走了,他们能进货的量变少,利润变低,竞争又加大。所以008想通过这一个平台,帮助这部分愿意触网的批发商,拿到更多下游客户(即门店),扩展其销售量,用互联网方式打败思维比较陈旧的另一批批发商,从而帮他们挣到钱,也让下游的门店拿到优惠。

  至于008平台本身的盈利模式,总体来说就是帮一线品牌节流,帮三四线品牌开源,其实最终做的是广告生意。对三四线品牌来讲,他们由于自身资金不充足,很难能建立有规模的经销商体系,所以如果有一个汇聚了大量买方客户(即门店)的渠道,帮这些三四线品牌去做类似“渠道发行”的工作,可以从中盈利。对一线品牌来说,他们不愁客户,但由于很多厂商通常每年会拿产品总量的3%-6%去做促销,而这些促销商品以往通常会被层层的经销体系通过灰色手段截取、倒卖,导致损失,所以008所能做的是将经销流程系统化、透明化,让流程可追踪,帮助厂家去挽回这些损失,也就是“节流”。

  最后,说完008同城批发本身的产品,曾强还说了一下他对供应链的理解。他认为,类似链农、008这类公司,做的都是“本地供应链”的事情。何为本地供应链呢?即商品的单公斤价值低,物流成本很高,供应链条很难被压缩、被电商化的行业,生鲜、快消、汽配、建材这四个行业都属于本地供应链行业。而由于这类行业非常难完全电商化,原有的多年积累下来的经销体系和流通链条难以被彻底替代,所以互联网B2B的平台有机会进入这样的行业,帮他们优化原有的流程和效率环节。

  数据上,目前008同城批发每日已有数十万流水,已经获得IDG的A轮融资。

  上海楼市全军覆没,上海楼市黄浦区房价从111000元跌至106000元

  凯美瑞只卖12万了,还登上热搜引热议!博主:更离谱的是雷克萨斯ES只需19万,以前加价难求

  因为罩杯太大,结果被教练退课?!大尺度现场照流出……大家都看看我有错吗?

  荣耀发布第三代青海湖电池!行业首次实现10%硅含量:Magic V3首发